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AIRLINE MARKETING MANAGER (H/F)

  • référence : 19/09-C
  • nature du contrat : CDI
  • lieu : Toulouse
  • date de début : ASAP

MISSION:

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez intégré(e) au Département « Sales studies and marketing ». Vous serez en charge de participer activement au succès des campagnes de ventes. Vos principales responsabilités seront liées à la performance avions, économie aéronautique, analyses de traffic et planning de flotte. Vos missions incluront également la préparation et le développement d’arguments marketing visant à promouvoir les avantages des produits ATR par rapport à la concurrence. Enfin, votre rôle consistera également à influencer le marché en faisant la promotion d’ATR en tant que Leader du Marché d’avions de transport régional.
 
Vous serez basé(e) à Toulouse

Principales activités / responsabilités:

Vos missions principales seront les suivantes :
  •  Définir, en collaboration avec la Direction des ventes, des approches stratégiques afin de faire adhérer nos clients potentiels au produit ATR ;
  • Apporter le support marketing nécessaire à l’aboutissement des campagnes de vente  en développant et en présentant aux compagnies aériennes, membres du comité de Direction ou aux comités de renouvellement de flotte, des cas ATR puissants et persuasifs par rapport à la concurrence ;
  • Coordonner et élaborer des réponses techniques pour les RFP en collaboration avec les Directeurs des contrats et des ventes ainsi qu’avec les autres départements ATR : l’Engineering et les divisions Customer Support ;
  • Etablir des études de performance, des analyses économiques et des business plans, contribuer à la stratégie régionale en coopération avec les Directeurs des Ventes ;
  • Renforcer les messages adressés aux clients en insistant sur les avantages de la société ATR et de ses produits par rapport à la concurrence en collaboration avec les départements Strategic Marketing et Product Marketing;
  • Développer des analyses trafic et des études de la flotte suite à des demandes spécifiques des clients ;
  • S’assurer que les clients soient convaincus des avantages techniques et économiques des produits ATR par le biais de business cases appropriés;
  • Participer à la mise à jour des caractéristiques et performances avions & des bases de données économiques ;
  • Identifier le positionnement d’ATR sur le marché, pour se distinguer des offres concurrentes.

profil recherché:

Vous êtes issu(e) d’une formation technique en aéronautique, avec une spécialisation en économie / marketing (bac+5) et vous pouvez démontrer les compétences et qualités suivantes :
 
  • Expérience d’au moins 3 ans dans ce domaine, et plus particulièrement au sein d’une compagnie aérienne (indispensable) de préférence dans les départements Planning flotte/réseau ou Acquisition de flotte.
  • Solide connaissance, d’un point de vue commercial et technique (performance et opérationnelle), du marché régional aéronautique, des coûts d’exploitation d’une compagnie aérienne, de son panel de produits et de ses facteurs d’influence.
  • Bonnes compétences en communication et présentations orales
  • Capacité à influencer les décisions
  • Capacité à préparer des rapports clairs et concis (bonne expression écrite)
  • Fort sens de l’analyse
  • Niveau d’anglais bilingue (lu, écrit, parlé). La pratique d’une autre langue serait appréciée.
  • Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook…).
  • La connaissance de MIDT Traffic est appréciée